↓
Время чтения 5 минут
ПРОДВИЖЕНИЕ ПЛАСТИЧЕСКОГО ХИРУРГА
Простой способ получать заявки из рекламы и соцсетей: от пациентов, которые хотят оперироваться именно у вас
- о котором пока не знают 90 % пластических хирургов
- не требующий увеличения затрат на рекламу
==========
Спойлер: у Вас крутые работы, пациенты "по сарафану" вас обожают:
👉 но как только вы начинаете привлекать людей через рекламу
- какая то "черная дыра".
В результате, за рекламу платите:
- но пациентов с рекламы "почти нет"
- либо заявки очень дорогие
- и слишком мало людей превращаются в реально заинтересованных пациентов
==========
В чем здесь "секретный вентель"?
Может проблема в директологе?
Не на тех "настраивает", не тем показываются объявления?
платить за рекламу или нет?
Есть ли способ получать
реальных пациентов из рекламы?
Или придется продолжать надеяться только на "сарафан"?
Эта статья-подсказка подготовлена для хирургов и SMM специалистов врачей:
- которые устали тратить свои деньги на рекламу "впустую"
- которые НЕ хотят и им некогда разбираться в стратегическом маркетинге
А хотят за 5 минут увидеть причину и понять "как это решается сейчас".
Юлия Буташова
Бизнес-стратег по росту потока пациентов из онлайн
Подойдёт вам, даже если
↓
↓
когда уже
Задолбал этот маркетинг
✦ ✦ ✦ 
✅ база: почему сейчас сливается бюджет
Что должна делать реклама пластического хирурга
Задача рекламного объявления - сделать СТОП-СКРОЛЛ:
- то есть заголовками остановить внимание потенциального пациента.
Напомню, мы говорим про "холодную аудиторию", которая вас не знает.
❌ Поэтому варианты типа:
"Пластический хирург Иванов П. С. 17 лет опыта" вообще мимо
- а если точнее "то мимо кассы"
- а еще точнее "мимо вашей кассы".
Найдите 10 отличий 👇
Зацепит ли это пациентов? Как думаете?
Я даже не буду касаться темы,
что каждый из вас уникальный и мощный специалист.
что каждый из вас уникальный и мощный специалист.
И последнее "чего бы вы хотели" - это быть "одним из.."
✅ а как надо:
Что писать в рекламе пластического хирурга: разберём на примере.
Представим ситуацию: женщина давно думает о блефаропластике.
❌ Ей не нужна реклама блефаропластики
- она и так знает, что блефаропластика существует.
И она даже - хотела бы её сделать когда-нибудь
- но в голове сидит очень простой вопрос:
- Ок, допустим, я сделаю, а через сколько после блефаропластики я смогу выйти на работу и выглядеть нормально?»
Взгляд зацепляется только за то, что сейчас крутится в мыслях
❌ И тут вместо очередного: «Блефаропластика. Хирург 19 лет опыта»
- она встречает вот такое рекламное объявление 👇
Она кликает по рекламе
и переходит посмотреть
и переходит посмотреть
И попадает на специальную страничку
Мини-лендинг с приглашением ПРОСТО ПОСМОТРЕТЬ видео-разбор хирурга:
«Как меняется лицо после блефаропластики по дням и когда обычно можно возвращаться к работе»
Заметьте:
→ её НЕ зовут на консультацию
→ ей НЕ рассказывают, про пластического хирурга
(Telegram - мы возьмем для примера. Это может быть и MAX, и ВК)
Переходит в Telegram:
видит «живой» канал хирурга
видит «живой» канал хирурга
Читает пост:
Смотрит видео-ответ хирурга:
выстроенный по спец. сценарию
выстроенный по спец. сценарию
Потом еще получает подарок: PDF-календарь
«Блефаропластика день за днём:
как меняется внешний вид и когда планировать возвращение к работе»
как меняется внешний вид и когда планировать возвращение к работе»
И только после этого: получает приглашение на консультацию
по сути, вы провели человеку
Предконсультационную подготовку
- просто не лично, а её получит много людей
- не потратив ни минуты бесценного времени
- не объясняя одно и тоже "всем желающим"
Вся эта подготовка прошла вообще без вашего участия
- не потратив ни минуты бесценного времени
- не объясняя одно и тоже "всем желающим"
Вся эта подготовка прошла вообще без вашего участия
01
Теперь человек Вас знает
02
Он Вас увидел и услышал
03
Он получил ответ на свой вопрос
04
Он понял, что надо «показаться хирургу,
чтобы получить персональное решение»
чтобы получить персональное решение»
05
Он понял, как проходит консультация
и как записаться
и как записаться
👌 В результате 3 варианта:
и все выигрышные
и все выигрышные
1. Человек запишется на консультацию именно к вам
2. Станет подписчиком, попадёт в базу
- и будет дальше изучать ваши работы, продолжать прогреваться к вам доверием (и запишется позже)
- и уже точно не потеряется "после клика"
3. А если ему не понравится "какие у вас усы на видео", то, возможно, это не ваш человек
И тогда вы не потратите свое личное время на консультацию "впустую":
- с человеком, с которым не будет "контакта"
- с человеком, который не понимает уровень вашего профессионализма
что по факту:
Как же запускать рекламу на услуги пластического хирурга, чтобы она работала
вот в чем вопрос: точнее их два
1. Что нужно передать директологу, чтобы реклама начала приносить целевые заявки от пациентов
Ниже показываю пример: какие файлы нужно передать готовыми, чтобы директолог начал свою работу (а не строил "догадки" за ваши деньги)
«Передать директологу»
Внутри:
01 /
название рекламной темы
02 /
логика конкретной воронки
03 /
URL готового мини-лендинга
04 /
URL Telegram-точки входа
05 /
рекламные заголовки и подзаголовки
06 /
быстрые ссылки и описания
07 /
готовые рекламные изображения
08 /
выбранный тип рекламной кампании
09 /
пояснение, куда должен вести трафик
10 /
все материалы в финальных форматах
вопрос № 2
2. Кто должен подготавливать все эти материалы для передачи директологу?
У 90 % пластических хирургов нет выделенного специалиста по рекламе.
Этот процесс считается механическим.
Врач просто говорит smm-специалисту:
- напиши нашим рекламщикам, чтобы запустили рекламу, спроси сколько денег надо".
SMM-ЩИК НЕ ПЕРЕДАСТ (если вы поняли о чем я).
Точнее он передаст.
Подрядчики запустят рекламу.
Вы ее оплатите.
Пациентов вы не получите (в 99,99 % случаев).
Вот такой аттракцион небывалой щедрости от вас (👏).
Все заработали - кроме вас.
Именно здесь "сбивается фокус и происходит слив денег".
Это как будто вы чемодан с деньгами передали не тому человеку (прям как в кино)
- только "вообще не смешно"
- и съедает ваши личные деньги, а не чьи-то "бриллианты из фильма"
- так как директологу вы в любом случае оплатите за настройку рекламу и бюджет
не виноватая я, он сам пришел
Вы не виноваты в том, что вы в этом не разбираетесь
Но, надеюсь, моя статья хоть немного помогла вам увидеть "почему из рекламы старого типа" вы не получаете целевые заявки от людей, которые готовы оперироваться.
Вам просто нужно, чтобы кто-то готовил такие материалы для рекламы
- это называется "путь клиента после клика"
- или простыми словами "воронка"
Повторюсь, что ни SMM, ни директолог этого делать не могут
- это отдельная профессия.
❌ Пластический хирург же заодно с абдоминопластикой не удаляет аппендицит.
👉 Хотя со стороны может показаться:
- "ну вы же всё равно там в животе ковыряетесь, чё вам сложно что ль..")
Скорее всего вы у виска покрутите, если получите такого пациента..
Что? - подумаете вы.
- Он вообще нормальный? Он вообще понимает, что там "в животе есть разные процессы и органы"??
альтернативное решение
Кстати, есть путь ещё короче
✅ Он подходит для тех хирургов, которые не хотят вести пациентов из рекламы в свои соцсети.
Вместо этого человека можно сразу привести на специальную страницу по операции (там будут ваши готовые видео-ответы).
Я назвала это "изобретение" - «Онлайн-приёмная» (цифровой архив врача).
Посмотреть, как работает Онлайн-приёмная пластического хирурга →
А еще проще прийти к нам на встречу, чем самому выбирать.
Это как в пластической хирургии: кому-то блефаропластика решит проблему, а кому-то эндоскопический лифтинг верхней трети лица)
Юлия Буташова
Бизнес-стратег по росту потока пациентов из онлайн
Если Вы тоже хотите получать с рекламы пациентов, а не пустые клики
Будем рады видеть вас на аудит-встрече.
Она проходит бесплатно.
По времени ~ 30-60 мин: познакомимся.
Мы профессионально оценим, как из имеющихся у вас онлайн-ресурсов сделать такие или другие "воронки доверия"
- чтобы вы получали заявки от целевых пациентов.
Напишите в удобный мессенджер слово "демо" и подберем удобное время для созвона.